Succès Clients

Conception d’une application mobile pour accompagner les commerciaux terrain

Le Challenge

Le Défi

Concevoir une application mobile d’aide à la vente, pour accompagner les commerciaux terrains d’un grand nom de l’équipement pour particuliers en énergies renouvelables

L'Objectif

  • Accompagner le commercial dans son argumentaire de vente
  • Éviter les erreurs de ventes
  • Aide à la gestion du traitement des objections clients
  • Prises d’informations sur le prospect, ainsi que ses données qui seront utiles aux équipes d’installation
  • Choix du matériel à installer via création d’une intelligence artificielle
  • Modélisation mathématiques des économies d’énergies dont le prospect pourra bénéficier, basé sur les données récoltées et consultation en temps réel des cours des prix de l’énergie
  • Fonctionnalité de demande de réduction commerciales, avec validation en ligne par les responsables commerciaux
  • Création de devis et signature électronique
  • Prise de photo et vidéo
  • Géolocalisation
  • Gestion des rendez-vous
  • Récupération automatique de toutes les informations sur le CRM
  • Fiches produit interactives
  • Consultation des stocks en temps réel
  • Aide à la formation des nouveaux commerciaux
  • Création d’un back office pour 
    • Gestion des droits utilisateurs
    • Logs d’utilisation
    • SSO
    • Gestion de manière autonome par l’entreprise une fois l’application livrée

Notre Accompagnement

  • Audit, recueil et compréhension des besoins, analyse des contraintes, en totale collaboration avec les équipes commerciales et la direction
  • Création du cahier des charges via des méthodes de travail orientées design thinking,UX puis validation
  • Découpage en sprints et rétro planning hebdomadaire pour que la direction de l’école soit au fait de l’avancement du projet
  • Développement
  • Tests et formation des utilisateurs
  • Rédaction du manuel d’utilisation

Bénéfices Obtenus

  • Temps de formation des commerciaux réduit de près de 70%
  • Augmentation moyenne du CA de 19% par commercial
  • Augmentation de 65% d’informations recueillies sur les prospect
  • Interface simple d’utilisation pour le commercial pour statuer ses rendez-vous
  • Réutilisation des données pour proposer d’autres produits
  • RGPD compatible

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